Cycle négocier et suivre une vente - commercial sédentaire ou non

OBJECTIFS Acquérir les techniques de la négociation et de la vente
Conduire les entretiens
Améliorer son efficacité et ses résultats lors des négociations
Développer ses compétences commerciales en adoptant les techniques, les comportements et les réflexes adaptés à son client
Effectuer le suivi de la vente
 
DUREE
179 heures
BULLETIN D'INSCRIPTION

ou
PROGRAMME

Métiers ciblés

Commercial

Technico-commercial

Assistant commercial

 

Conduire des entretiens de vente

Développer un argumentaire et gérer les objections

Construire une proposition commerciale sur mesure

Collaborer à la rédaction du contrat de vente

Effectuer le suivi de la vente

Faire face aux stratégies des acheteurs

Connaître son contrat de travail

 

Modalités d’évaluation du cycle

2 entretiens de négociation

Rédaction d’un compte-rendu de visite

 

Eligible dans le cadre du CPF (Compte Personnel de Formation) - Module du titre Attaché Commercial - Titre inscrit au RNCP - niveau III (Bac + 2)

PUBLIC
La formation est accessible aux salariés en CDI, CDD ou intérimaires, aux demandeurs d’emploi et aux salariés en reconversion professionnelle, à titre individuel,…
Etre titulaire d’un Bac validé ou 3 ans d’expérience professionnelle
Réussite aux tests et aux entretiens d’admissions
 
COMPETENCES VISEES
Maîtriser les étapes de l’entretien de vente
 
PEDAGOGIE
Essentiellement pratique à partir de nombreux travaux dirigés
 
MOYENS ET OUTILS
Exercices d’application
Etude de cas
 
EVALUATIONS
Evaluation dans le cadre du titre Attaché Commercial - Titre RNCP - niveau III (Bac + 2) - Bloc C
 
INTERVENANTS
Experts dans le domaine commercial
 
PRIX
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DATES
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Nathalie PRIN

02 54 53 52 02

 

 

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