Cycle vendre et conseiller - vendeur sédentaire

OBJECTIFS Acquérir les techniques permettant d’être plus persuasif lors d’entretien
Savoir développer et adapter son argumentaire et traiter les objections
 
DUREE
219 heures
BULLETIN D'INSCRIPTION

ou
PROGRAMME

Métiers ciblés

Vendeur

Téléconseiller

 

Conseiller un prospect/client en discernant ses besoins et motivations en mobilisant des techniques de vente tenant compte de la relation en  face à face dans un magasin, en animation dans un espace spécifique de vente (salon, forum, foire exposition, show room, …), en itinérant, par téléphone ou par internet pour générer des ventes

 

Adopter un comportement professionnel

Préparer ses ventes

Conseiller et vendre

Maîtriser les calculs commerciaux

Communiquer à l'écrit et à l'oral

Utiliser le traitement de texte et les tableurs

Evaluation du cycle  - Oral de vente sur dossier écrit préparé

 

Modalités d’évaluation du cycle

2 entretiens de vente

 

Eligible dans le cadre du CPF (Compte Personnel de Formation) - Module du titre Vendeur Conseiller Commercial - Titre inscrit au RNCP - niveau IV (Bac)

PUBLIC
La formation est accessible aux salariés en CDI, CDD ou intérimaires, aux demandeurs d’emploi et aux salariés en reconversion professionnelle, à titre individuel,…
Etre titulaire d’un niveau V ou 3 ans d’expérience professionnelle
Réussite aux tests et aux entretiens d’admissions
 
COMPETENCES VISEES
Conseiller un prospect/client en discernant ses besoins et motivations en mobilisant des techniques de vente
 
PEDAGOGIE
Essentiellement pratique à partir de nombreux travaux dirigés
 
MOYENS ET OUTILS
Exercices d’application
Etude de cas
 
EVALUATIONS
Evaluation dans le cadre du titre Vendeur Conseiller Commercial - Titre RNCP - niveau IV (Bac)
 
INTERVENANTS
Experts dans le domaine commercial et de la vente
 
PRIX
1 971 € / stagiaire
 
DATES
Dates Indre :
A partir d'oct 2017
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ou

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Nathalie PRIN

02 54 53 52 02

 

 

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