Négocier les achats


Objectifs

Identifier les volumes et dépenses de l’entreprise
Réaliser un acte d’achat
Faire des économies

Programme

Identifier le rôle des achats dans l’entreprise

Les enjeux de la fonction achat dans l’entreprise
Les différents types d’achat
Les différents acteurs

Structurer les achats

Le besoin
La recherche de fournisseurs
L’analyse du devis
La comparaison des offres
La sélection des fournisseurs

Préparer la négociation

L’analyse des enjeux
Les points à négocier
Les objectifs
L’argumentaire

Réaliser la négociation

Le diagnostic de la situation
Le questionnement et la reformulation
L’écoute active et l’empathie
La formulation des objections
Le traitement des blocages
La finalisation de la négociation

Gérer le fournisseur au quotidien

La commande
Le suivi
Le traitement des litiges
La mise en place d’une relation gagnant-gagnant

Public

Acheteur et toute personne en charge des achats ou évoluant vers une fonction achat

Pédagogie

Active, basée sur des cas d’entreprise

Moyens et outils

Brainstorming
Support pédagogique
Mises en situation

Intervenant

Consultant spécialisé en achat et logistique

Modalités d’évaluation

Positionnement pré et post formation par le formateur
Bilan oral de fin de formation
Appréciation des acquis sur l’attestation de formation
Grille d’évaluation individuelle de fin de formation