Bachelor Marketing et Commercial

Objectifs

Le Bachelor Marketing et Commercial vous prépare à diriger la création et la mise en œuvre de la stratégie commerciale. Il vous donne les compétences nécessaires pour élaborer un plan opérationnel de développement commercial omnicanal et gérer l’ensemble de la structure commerciale, en incluant la négociation directe avec les clients stratégiques de l’entreprise.

Compétences visées

A l’issue de la formation, vous serez capable de :

• Élaborer un plan opérationnel de développement commercial omnicanal
• Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de prospection omnicanale
• Construire et négocier une offre commerciale
• Manager l’activité commerciale en mode projet

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Publics - Prérequis

Le Bachelor Marketing et Commercial s’adresse à tout titulaire d’un Bac+2 validé (BTS NDRC, MCO, TC,  DUT TC…) ou L2 validée (120 ECTS) ou aux personnes ayant trois années d’expérience professionnelle.

Profil

Pour accomplir le Bachelor, il est intéressant d’avoir :

• Un intérêt pour le management d’équipe
• Le goût du marketing et de la vente
• Une appétence pour le challenge commercial

Modalités de recrutement

• Inscription simplifiée via le processus en ligne
• Entretien personnalisé axé sur la motivation
• Participation active aux événements de découverte « Mercredis de l’apprentissage »

En alternance, l’inscription définitive est conditionnée par la signature d’un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation.

Organisation de la formation

Rentrée et rythme

Le Bachelor du CCI Campus Centre s’effectue en 1 an dès la rentrée scolaire de septembre. Cette formation est proposée en alternance avec un rythme de 1 semaine de cours au Campus Centre, suivie de 2 semaines en entreprise. Pour un volume horaire de 35 heures par semaine. Le volume total de cours est de 546 heures.

Financement

La formation a un coût pédagogique de 8 500 €. En alternance, la formation est prise en charge par votre entreprise et vous serez également rémunéré.

Programme

Bloc 1 : Elaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal

• Exercer une fonction de veille et anticiper les tendances
• Analyser les profils et comportements de ses clients
• Définir des actions marketing et commerciales innovantes
• Élaborer le plan d’actions commercial omnicanal
• Rédiger un plan d’action commercial argumenté

Bloc 2 : Elaboration et mise en œuvre d’une stratégie de prospection omnicanale

• Identifier les marchés et les cibles à prospecter
• Construire le plan de prospection omnicanale
• Préparer les actions de prospection
• Conduire des entretiens de prospection
• Analyser les résultats de prospection

Bloc 3 : Construction et négociation d’une offre commerciale

• Diagnostiquer les besoins du client
• Construire et chiffrer une offre adaptée
• Argumenter son offre commerciale
• Élaborer une stratégie de négociation
• Conduire une négociation commerciale
• Contractualiser la vente
• Évaluer le processus de négociation

Bloc 4 : Management de l’activité commerciale en mode projet

• Travailler en mode projet
• Organiser et mobiliser une équipe projet
• Coordonner et animer l’équipe du projet commercial
• Évaluer la performance des actions commerciales

Masterclass Digital Management

• Concevoir et créer des visuels
• Animer une communauté
• Améliorer la visibilité et la notoriété d’une marque
• Développer sa marque personnelle
• Administrer un site WordPress

Masterclass au choix

Business International

• Apprendre à élaborer une stratégie efficace pour pénétrer de nouveaux marchés internationaux et maximiser votre réussite
• Découvrir les meilleures pratiques pour gérer une chaîne d’approvisionnement internationale et minimiser les risques liés à la logistique et à la distribution
• Acquérez les compétences nécessaires pour interagir efficacement avec des partenaires commerciaux de différentes cultures et développer des relations de confiance
• Explorer les stratégies de marketing adaptées aux marchés internationaux et apprenez à promouvoir vos produits et services dans différents contextes culturels

Entrepreneuriat

• Stratégie de lancement d’un projet entrepreneurial
• Gestion de l’innovation et de la compréhension des besoins de marché
• Acquérir les fondamentaux de la méthode de design thinking
• Découvrir les dispositifs et réseaux d’accompagnement
• Découverte des éléments clés d’un lancement d’entreprise
• Explorer les notions de business model et de business plan

La Masterclass Business International est dispensée sur le Campus de Châteauroux. La Masterclass Entrepreneuriat est dispensée sur le Campus de Blois. Vous pouvez choisir l’une ou l’autre indépendamment de votre Campus habituel.

Modalités d'évaluations

La validation du diplôme est réalisée avec des évaluations par blocs de compétences (dossiers, épreuves écrites et orales) ainsi qu’un mémoire professionnel et une soutenance finale..

Formation préparant au titre RNCP 36395 Bachelor Responsable de Développement Commercial

Missions en entreprise

• Piloter les actions commerciales d’une équipe
• Mener directement et en autonomie des négociations complexes avec les clients importants
• Manager le développement commercial de son activité
• Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale de son entreprise et gérer les projets commerciaux
• …

Métiers visés 

• Chef de vente
• Chef de secteur
• Responsable de secteur
• Responsable commercial
• Responsable de développement
• Responsable grands comptes
• Responsable partenariat
• Chargé d’affaires
• …

Poursuite d'études

• Mastère Ingénieur d’Affaires

Suivi et moyens pédagogiques

En alternance, vous alliez des cours théoriques sur le campus avec une expérience pratique au sein d’une entreprise. Des outils de suivi comme NETYPAREO permettent un suivi complet de la formation, incluant les absences, les notes et la progression pédagogique.

Nos Campus

CCI Campus Centre s’étend sur 2 campus avec plusieurs antennes, notamment à Orléans, Tours et Montargis.

Le campus de Blois est équipé de 5 amphithéâtres de 40 à 250 places, 1 salle multimédia de 27 postes informatiques, 7 salles de cours, une cafétaria, une salle de réunion, et 80 stations graphiques pour les formations en design graphique.

Le campus de Châteauroux est divisé en 3 sites distincts, dont 2 en centre-ville comprenant l’Espace Emploi Compétences et le centre de formation, ainsi qu’un troisième site à « Balsan ». Vous trouverez un parking gratuit et des logements étudiants à proximité, ainsi qu’un accès WIFI, 700 postes informatiques, des laboratoires, et des plateaux techniques.

Nos équipes administratives, commerciales, pédagogiques et de recrutement, soutenues par plus de 200 formateurs spécialisés et des enseignants-chercheurs, restent à votre écoute à chaque instant pour vous accompagner dans votre formation.