Responsable du Développement Commercial

Objectifs

Le Responsable du Développement Commercial vous prépare à diriger la création et la mise en œuvre de la stratégie commerciale. Il vous donne les compétences nécessaires pour élaborer un plan opérationnel de développement commercial omnicanal et gérer l’ensemble de la structure commerciale, en incluant la négociation directe avec les clients stratégiques de l’entreprise.

Compétences visées

A l’issue de la formation, vous serez capable de :

• Élaborer un plan opérationnel de développement commercial omnicanal
• Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de prospection omnicanale
• Construire et négocier une offre commerciale
• Manager l’activité commerciale en mode projet

Publics - Prérequis

Être titulaire d’un Bac+2 ou L2 (120 ECTS) ou toute certification de niveau 5 ou justifier d’une expérience de 3 ans
Recrutement sur dossier avec tests écrits et entretien de motivation

Profil

Pour accomplir la formation, il est intéressant d’avoir :

• Un intérêt pour le management d’équipe
• Le goût du marketing et de la vente
• Une appétence pour le challenge commercial

Modalités de recrutement

Processus d’inscription et d’admission

Notre processus d’admission est conçu pour être simple, rapide et efficace :

• Inscription simplifiée via le processus en ligne
• Mise en situation : entretien autour d’un sketch de vente
• Entretien personnalisé axé sur la motivation
• Participation aux événements de découverte : Les Mercredis de l’Alternance

Nos accompagnements

Les Mercredis de l’Alternance

Ces ateliers du mercredi sont là pour vous aider à devenir les meilleurs candidats en alternance !

• Un CV percutant
• Une lettre de motivation professionnelle
• Une préparation aux entretiens d’embauche

💡 Tout est mis en place pour booster votre candidature et maximiser vos chances de succès !

Découvrez nos ateliers !

Grimp, la plateforme de mise en relation

Grimp, c’est votre allié dans la recherche d’une entreprise d’accueil !

• Déposez votre CV en quelques clics
• Recevez des propositions directement d’entreprises partenaires
• Postulez aux offres en ligne et échangez facilement avec les recruteurs

💼 Trouver une entreprise peut être un défi, mais notre CFA met tout en œuvre pour vous accompagner et vous simplifier la tâche !

En alternance, l’inscription définitive est conditionnée par la signature d’un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation et l’acquittement de la Contribution de vie étudiante et de campus (CVEC) (uniquement en contrat d’apprentissage).

Organisation de la formation

Rentrée et rythme

La formation s’effectue en 1 an dès la rentrée scolaire de septembre. Cette formation est proposée en alternance avec un rythme de 2 semaines en entreprise et 1 semaine de cours au Campus. Pour un volume horaire de 35 heures par semaine. Le volume total de cours est de 510 heures. (Dont 55 heures en distanciel)

Prix

La formation a un coût pédagogique de 8 500 €. Financement possible (OPCO, CPF, PDC…).

Programme

Bloc 1 : Elaborer le plan opérationnel de développement commercial omnicanal

• Mener une veille stratégique et intelligence concurrentielle
• Analyser son portefeuille clients et segmenter
• Définir des axes marketing et opportunités commerciales
• Construire le plan de développement et les outils de pilotage
• Présenter et négocier le plan de développement auprès de la direction

Bloc 2 : Déployer la stratégie de prospection commerciale

• Identifier les marchés et cibles prioritaires
• Elaborer un plan de prospection omnicanale
• Préparer les actions de prospection
• Créer du contenu et outils de prospection
• Analyser, suivre et optimiser les campagnes de prospection

Bloc 3 : Construire et négocier une offre commerciale

• Réaliser le diagnostic du besoin client
• Construire, chiffrer et rédiger une offre commerciale
• Préparer et conduire un entretien de négociation
• Suivre et développer la relation client

Bloc 4 : Piloter l’activité et les équipes commerciales en mode projet

• Organiser et conduire un projet commercial
• Coordonner l’équipe projet
• Coordonner l’esprit d’équipe
• Suivre, évaluer et effectuer le reporting de la performance commerciale

Masterclass Digital Management

• Concevoir et créer des visuels
• Animer une communauté
• Améliorer la visibilité et la notoriété d’une marque
• Développer sa marque personnelle
• Administrer un site WordPress

Ouverture à l’international

Learning Expedition en Europe : cours, conférences, rencontres avec les acteurs économiques locaux

Modalités d'évaluations

Évaluations par blocs de compétences (dossiers, épreuves orales)
Grille d’évaluation d’entreprise

Formation préparant au titre RNCP 40568 Responsable de Développement Commercial

Missions en entreprise

• Piloter les actions commerciales d’une équipe
• Mener directement et en autonomie des négociations complexes avec les clients importants
• Manager le développement commercial de son activité
• Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale de son entreprise et gérer les projets commerciaux
• …

Métiers visés 

• Chef de vente
• Chef de secteur
• Responsable de secteur
• Responsable commercial
• Responsable de développement
• Responsable grands comptes
• Responsable partenariat
• Chargé d’affaires
• …

Poursuite d'études

• Manager du Développement Commercial
• Manager Marketing Digital et Communication

Suivi et moyens pédagogiques

En alternance, vous alliez des cours théoriques sur le campus avec une expérience pratique au sein d’une entreprise. Des outils de suivi comme NETYPAREO permettent un suivi complet de la formation, incluant les absences, les notes et la progression pédagogique.

Nos Campus

CCI Campus Centre s’étend sur 2 campus avec plusieurs antennes, notamment à Orléans, Tours et Montargis.

Le campus de Blois est équipé de 5 amphithéâtres de 40 à 250 places, 1 salle multimédia de 27 postes informatiques, 7 salles de cours, une cafétaria, une salle de réunion, et 80 stations graphiques pour les formations en design graphique.

Le campus de Châteauroux est divisé en 3 sites distincts, dont 2 en centre-ville comprenant l’Espace Emploi Compétences et le centre de formation, ainsi qu’un troisième site à « Balsan ». Vous trouverez un parking gratuit et des logements étudiants à proximité, ainsi qu’un accès WIFI, 700 postes informatiques, des laboratoires, et des plateaux techniques.

Nos équipes administratives, commerciales, pédagogiques et de recrutement, soutenues par plus de 200 formateurs spécialisés et des enseignants-chercheurs, restent à votre écoute à chaque instant pour vous accompagner dans votre formation.

Handicap

Découvrez comment le CCI Campus Centre favorise l’accessibilité aux personnes en situation de handicap. En savoir plus sur nos services.

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