Formation animer une équipe de vente

Animer une équipe de vente efficacement nécessite des compétences en leadership, en communication et en gestion. Cette formation inclut des cas pratiques pour vous aider à développer des vos compétences et à relever avec succès les défis de la gestion d’une équipe de vente.

Objectifs

Apprendre à dynamiser et gérer plus efficacement une équipe de vente en appliquant les fondamentaux du management
Définir et mettre en place un plan d’actions commerciales
Mobiliser une équipe pour réussir un projet collectif

Programme

Les critères d’une bonne communication

Les difficultés de la communication
Établir les règles de fonctionnement
L’accueil des nouveaux collaborateurs
L’implication des commerciaux
Fédérer, informer et mobiliser l’équipe de vente

Connaître les styles de management

Les fonctions, avantages et inconvénients des différents styles

Plans d’actions

Savoir formuler un objectif
Donner les moyens disponibles pour réaliser les objectifs
Favoriser la participation
Analyse des écarts entre les objectifs fixés et leur réalisation
Trouver les causes et décider en commun des actions à entreprendre

Mobiliser une équipe

Être disponible au bon moment
Réguler les tensions
Entretenir un état d’esprit positif et clair

Réussir un projet d’équipe

Se positionner sur un nouveau marché
Techniques de résolution de problème
Faire et faire-faire de la qualité

Intra possible dans votre entreprise (cours particuliers et/ou en groupe)

Public – Prérequis

Chefs des ventes, responsables commerciaux, toute personne en charge d’une équipe.

Pédagogie

Apports théoriques
Mises en situation

Moyens et outils

Diaporama et jeux de rôles

Intervenant

Intervenant spécialisé

Modalités d’évaluations

Positionnement pré et post formation par le formateur
Bilan oral de fin de formation
Appréciation des acquis sur l’attestation de formation
Grille d’évaluation individuelle de fin de formation

Consultez nos programmes : Performance commerciale