Bachelor Marketing et Commercial

Formation

Titre RNCP (Bac+3) – Niveau 6

Code RNCP : 36395 - Bachelor Responsable de Développement Commercial

81%

Taux de réussite

Objectifs

Le Bachelor Marketing et Commercial vous prépare à diriger la création et la mise en œuvre de la stratégie commerciale. Il vous donne les compétences nécessaires pour élaborer un plan opérationnel de développement commercial omnicanal et gérer l’ensemble de la structure commerciale, en incluant la négociation directe avec les clients stratégiques de l’entreprise.

Compétences visées

A l’issue de la formation, vous serez capable de :

  • Elaborer un plan opérationnel de développement commercial omnicanal
  • Elaborer et mettre en œuvre une stratégie de prospection omnicanale
  • Construire et négocier une offre commerciale
  • Manager l’activité commerciale en mode projet

Découvrez comment le CCI Campus Centre favorise l’accessibilité aux personnes en situation de handicapEn savoir plus sur nos services.

Publics concernés

Le Bachelor Marketing et Commercial s’adresse à tout titulaire d’un Bac+2 validé (BTS NDRC, MCO, TC,  DUT TC…) ou L2 validée (120 ECTS) ou aux personnes ayant trois années d’expérience professionnelle.

Profil

Pour accomplir le Bachelor, il est intéressant d’avoir :

  • Un intérêt pour le management d’équipe
  • Le goût du marketing et de la vente
  • Une appétence pour le challenge commercial

Modalités de recrutement

En alternance, l’inscription définitive est conditionnée par la signature d’un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation.

Organisation de la formation

Rentrée et rythme

Le Bachelor du CCI Campus Centre s’effectue en 1 an dès la rentrée scolaire de septembre. Cette formation est proposée en alternance avec un rythme de 1 semaine de cours au Campus Centre, suivie de 2 semaines en entreprise. Pour un volume horaire de 35 heures par semaine. Le volume total de cours est de 546 heures.

Financement

La formation a un coût pédagogique de 8 000 €. En alternance, la formation est prise en charge par votre entreprise et vous serez également rémunéré.

Programme

Bloc 1 : Elaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal

  • Exercer une fonction de veille et anticiper les tendances
  • Analyser les profils et comportements de ses clients
  • Définir des actions marketing et commerciales innovantes
  • Elaborer le plan d’action commercial omnicanal
  • Rédiger un plan d’action commercial argumenté

Bloc 2 : Elaboration et mise en œuvre d’une stratégie de prospection omnicanale

  • Identifier les marchés et les cibles à prospecter
  • Construire le plan de prospection omnicanale
  • Préparer les actions de prospection
  • Conduire des entretiens de prospection
  • Analyser les résultats de prospection

Bloc 3 : Construction et négociation d’une offre commerciale

  • Diagnostiquer les besoins du client
  • Construire et chiffrer une offre adaptée
  • Argumenter son offre commerciale
  • Elaborer une stratégie de négociation
  • Conduire une négociation commerciale
  • Contractualiser la vente
  • Evaluer le processus de négociation

Bloc 4 : Management de l’activité commerciale en mode projet

  • Travailler en mode projet
  • Organiser et mobiliser une équipe projet
  • Coordonner et animer l’équipe du projet commercial
  • Evaluer la performance des actions commerciales

Masterclass Digital Management

  • Concevoir et créer des visuels
  • Animer une communauté
  • Améliorer la visibilité et la notoriété d’une marque
  • Développer sa marque personnelle
  • Administrer un site WordPress
  • Evaluations écrites et orales

Masterclass au choix

Business International

  • Stratégie d’Entrée sur les Marchés Internationaux

Apprendre à élaborer une stratégie efficace pour pénétrer de nouveaux marchés internationaux et maximiser votre réussite.

  • Gestion de la Chaîne d’Approvisionnement Globale

Découvrir les meilleures pratiques pour gérer une chaîne d’approvisionnement internationale et minimiser les risques liés à la logistique et à la distribution.

  • Conduite des Affaires dans un Contexte Multiculturel

Acquérez les compétences nécessaires pour interagir efficacement avec des partenaires commerciaux de différentes cultures et développer des relations de confiance.

  • Stratégies de Marketing Mondial

Explorer les stratégies de marketing adaptées aux marchés internationaux et apprenez à promouvoir vos produits et services dans différents contextes culturels.

Entrepreneuriat

  • Stratégie de lancement d’un projet entrepreneurial

Appréhender les phases d’idéation d’un projet

  • Gestion de l’innovation et  de la compréhension des besoins de marché

Acquérir les fondamentaux de la méthode de Design Thinking

  • Préparation d’un lancement d’entreprise

Découvrir les dispositifs et réseaux d’accompagnement

  • Découverte des éléments clés d’un lancement d’entreprise

Explorer les notions de Business model et de Business Plan

La Masterclass Business International est dispensée sur le Campus de Châteauroux. La Masterclass Entrepreneuriat est dispensée sur le Campus de Blois. Vous pouvez choisir l’une ou l’autre indépendamment de votre Campus habituel.

Modalités d'évaluations

La validation du diplôme est réalisée avec des évaluations par blocs de compétences (dossiers, épreuves écrites et orales) ainsi qu’un mémoire professionnel et une soutenance finale..

Formation préparant au titre RNCP 36395 Bachelor Responsable de Développement Commercial

Missions en entreprise

  • Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale
  • Conduire le développement commercial en mode projet
  • Assurer le management de la relation commerciale
  • Manager son équipe commerciale
  • Mener des négociations complexes

Métiers visés 

  • Chef de vente
  • Chef de secteur
  • Responsable de secteur
  • Responsable commercial
  • Responsable de développement
  • Responsable grands comptes
  • Responsable partenariat
  • Chargé d’affaires

Poursuite d'études

Suivi et moyens pédagogiques

En alternance, vous alliez des cours théoriques sur le campus avec une expérience pratique au sein d’une entreprise. Des outils de suivi comme NETYPAREO permettent un suivi complet de la formation, incluant les absences, les notes et la progression pédagogique.

Nos Campus

CCI Campus Centre s’étend sur 2 campus avec plusieurs antennes, notamment à Orléans, Tours et Montargis.

Le campus de Blois est équipé de 5 amphithéâtres de 40 à 250 places, 1 salle multimédia de 27 postes informatiques, 7 salles de cours, une cafétaria, une salle de réunion, et 80 stations graphiques pour les formations en design graphique.

Le campus de Châteauroux est divisé en 3 sites distincts, dont 2 en centre-ville comprenant l’Espace Emploi Compétences et le centre de formation, ainsi qu’un troisième site à « Balsan ». Vous trouverez un parking gratuit et des logements étudiants à proximité, ainsi qu’un accès WIFI, 700 postes informatiques, des laboratoires, et des plateaux techniques.

Nos équipes administratives, commerciales, pédagogiques et de recrutement, soutenues par plus de 200 formateurs spécialisés et des enseignants-chercheurs, restent à votre écoute à chaque instant pour vous accompagner dans votre formation.

Lieu(x) de formation

CHATEAUROUX (36)
Campus Centre CCI Indre – Site Balsan
2, Allée Jean Vaillé
02 54 53 52 90
candidature.formation@indre.cci.fr

BLOIS (41)
Campus Centre CCI Indre – Site de Blois
6, rue Anne de Bretagne
02 54 57 25 25
candidature.formation@loir-et-cher.cci.fr

ORLEANS (45)
CFA Orléans Métropole
9, Rue du 11 Novembre
02 38 79 12 20
contactcfa@orleans-metropole.fr

JOUE-LES-TOURS (37)
Campus des Métiers de l’Artisanat
7, rue Joseph Cugnot
02 47 78 47 00
campus37@cm-tours.fr

Nos partenaires

  • Bachelor des CCI
  • Négoventis
  • Region Centre-Val de Loire
  • CCI Campus Centre AFAQ