Formation mieux se connaître pour optimiser ses ventes et développer son CA en activité immobilière

Optimiser ses ventes et développer son chiffre d’affaires en activité immobilière nécessite une bonne connaissance de soi, de son marché et de ses clients potentiels. La combinaison de compétences en communication, de connaissances du marché et de techniques de vente efficaces vous aidera à réussir dans ce domaine compétitif.

Objectifs

Cette formation s’adresse à tous les commerciaux désireux de découvrir un éclairage différent sur le métier de la vente et les pratiques commerciales, de façon à donner plus d’importance à l’homme qu’aux techniques

Programme

Les positions de vie (analyse transactionnelle)

Les drivers (analyse transactionnelle)

La gestion des situations difficiles (gestion de ses émotions, des conflits, du stress)

Les 15 incontournables pour mieux vendre

Méthodes pédagogiques : ludo-pédagogie

Jeux, exercices, tests, mises en situation, échanges, partage

Intra possible dans votre entreprise (cours particuliers et/ou en groupe)

Public – Prérequis

Professionnels de l’immobilier : agents immobiliers, collaborateurs, individuels, sans prérequis

Pédagogie

Méthode participative et active
Mise en situation et jeux de rôles

Moyens et outils

Alternance d’apports de connaissances, d’études de cas pratiques et d’échanges
Support pédagogique remis aux stagiaires

Intervenant

Intervenant professionnel extérieur : consultant formation

Modalités d’évaluations

Positionnement pré et post formation par le formateur
Bilan oral de fin de formation
Appréciation des acquis sur l’attestation de formation
Grille d’évaluation individuelle de fin de formation

Consultez nos programmes : Performance commerciale