Objectifs
Maîtriser les techniques d’argumentation pour convaincre, persuader et influencer avec intégrité
Défendre un point de vue sans entrer dans l’engrenage de la polémique
Renforcer son impact à l’oral
Programme
Construire un argumentaire pour vendre une idée, un projet, défendre un point de vue
L’analyse du contexte et définition des objectifs
La prise en compte des spécificités des interlocuteurs
Les techniques d’argumentation
La préparation psychologique
Analyser et répondre aux objections
L’analyse des objections et les méthodes de réponse
Les techniques pour déjouer la mauvaise foi
Savoir convaincre par les mots : l’art du bien parler
Les règles de langage efficace
L’utilisation de l’affirmation de soi pour se sentir solide, confiant et fort en relation/négociation
Maîtrise de soi et gestion des émotions
Intra possible dans votre entreprise (cours particuliers et/ou en groupe)
Public
Toute personne souhaitant développer sa capacité d’argumentation et de persuasion
Prérequis aucun
Pédagogie
Méthode participative favorisant les échanges entre participants
Exposé théorique des outils et des méthodes
Moyens et outils
Livret pédagogique
Exercices pratiques d’argumentation et de réponse aux objections
Intervenant
Consultant spécialisé en développement personnel
Modalités d’évaluation
Positionnement pré et post formation par le formateur
Bilan oral de fin de formation
Appréciation des acquis sur l’attestation de formation
Grille d’évaluation individuelle de fin de formation
Consultez nos programmes : Communication – Web – Design
