Objectifs
Identifier les différents enjeux et contraintes internes afin d’élaborer un devis pertinent
Acquérir les techniques de présentation, d’argumentation et de relance des propositions afin de transformer son devis en commande
Programme
Synthétiser les besoins de son client en termes d’enjeux, de bénéfices attendus, de caractéristiques et preuves attendues
Rédiger efficacement ses devis : parler le langage du client, savoir équilibrer les informations techniques avec les arguments d’utilité client
Mettre en forme sa proposition commerciale, prendre du recul sur les formats standards des logiciels, et présenter les éléments utiles au client
Présenter son devis à son prospect et lui apporter de la confiance, de la logique et le petit plus d’émotion gagnante
Transformer la proposition en commandes au moment opportun : les « instants clefs » d’une signature, remise du devis, passage magasin, relance…
Adopter un processus commercial gagnant : structurer son action commerciale du premier rendez-vous à la signature du devis
Intra possible dans votre entreprise (cours particuliers et/ou en groupe)
Public – Prérequis
Dirigeants d’entreprises, responsable commercial, comptables, commerciaux… ayant en charge la réalisation des devis
Pédagogie
Méthode participative favorisant les échanges entre participants
Partage d’expériences
Exposé théorique des outils et des méthodes
Exercices d’application
Moyens et outils
Exercices d’application
Étude de cas
Intervenant
Expert en comptabilité
Modalités d’évaluation
Positionnement pré et post formation par le formateur
Bilan oral de fin de formation
Appréciation des acquis sur l’attestation de formation
Grille d’évaluation individuelle de fin de formation
Consultez nos programmes : Comptabilité – Gestion
